Интервью с профессиональным фотографом, бывшим руководителем отдела продаж в автомобильной компании.
"...Итак мы хотим продать автомобиль.
С чего начать?
Как заинтересовать своим автомобилем?
Давайте поучимся у тех, кто делает это лучше всех... ...у лидеров автоиндустрии
Они превращают обычных людей не просто в покупателей, а даже в фанатов, создающих вожделенные и "культовые модели".
И это "превращение" начинается с... увиденного фото или видео!
Друзья, мы принимаем решения на основе эмоций! На 70% их определяет визуальная восприятие, то есть зрительный образ! Какими бы рассудительными аналитиками мы ни были! Мы даже не будем читать текст объявления, если фото нам не понравилось.
Так же как при знакомстве в on-line первостепенно эффектное фото. По сути при просмотре объявлений происходит то же знакомство on-line. Знакомство покупателя с Вашим авто. Так создайте наиболее эффектный образ!
Помните:
1). автомобиль - не просто средство транспорта, это имиджевый продукт! Чем дороже машина, тем это более важно для владельца! (Текст нужен, но это - уже второй шаг)
2). чем сильнее Ваш автомобиль понравился покупателю, тем быстрее он захочет его купить (распространённая ошибка покупателя авто) и тем меньше времени потратит на визуальный осмотр, тест-драйв и т. п. Кстати, частая ошибка покупателя - экономия времени на тест-драйве, так что относительная роль эффектных снимков возрастает!
Итак "с чего начать" договорились: с создания эффектного образа. С фотосъёмки!
Теперь главный вопрос: Как?
Внимательно посмотрим фотографии в любом глянцевом автомобильном издании. Ведь у него такая же цель как и у нас - привлечь внимание эффектным образом и заставить читателя захотеть купить именно Ваш автомобиль! Чем же отличаются эти журнальные фотографии и как их сделать?
I
Во-первых, разумеется, они сделаны технически правильно. Не надо объяснять, что технически неправильные выглядят, мягко говоря, неряшливо. Что более опасно, наводят на мысль, что сделаны так специально, чтобы "замаскировать" дефекты: "Он специально машину так поставил, что крыла не видно, - поди поцарапано!"
(пример фото)
Простите за сравнение: если на сайте знакомств девушка показала на фотографии лишь своё лицо, закрадываются подозрения: "А что у неё с фигурой? Почему нет ростовых снимков?"
Как же технически правильно снять автомобиль?
Сперва нужно верно выбрать:
1. подходящее место съёмки,
2. композицию,
3. оптику,
4. освещение/световую схему.
Если у Вас достаточно знаний, светового оборудования, локаций для съёмки, Вы понимаете что оптика - это не только объектив, и понимаете что кроется за "т. д." в п. 5, желаем Вам удачи, коллега! А если нет (как и желания это приобретать) - ? А поверьте, автомобиль сложнее фотографировать, чем человека! Хотя бы из-за разницы в размерах...
Значит, надо обратиться туда, где всё это есть. Например, к нам. Один из наших огромных плюсов - САМАЯ НИЗКАЯ ЦЕНА АРЕНДЫ СПЕЦИАЛИЗИРОВАННОЙ АВТОФОТОСТУДИИ в Москве!
II
Второе, чем отличаются привлекательные журнальные фотографии - они эффектны! Такими фотографиями даже укрошают интерьеры, уж не говоря о рабочем столе компьютера. Вы же можете заглядеться на фотопортрет, а любоваться фотографией из паспорта (просто грамотно сделанной) Вы вряд ли будете.
Как же сделать привлекательный фотопортрет автомобиля, чтобы он стал желанным?
Ответ на этот вопрос находится на стыке фотоискусства, психологии, маркетинга, законов рекламы и искусности фотохудожника, к которому и следует обратиться. Просто правильно сфотографировать - то же самое, что сделать фото на паспорт, по которому можно опознать, не более. Эффектных фото на паспорт я пока не видел ;-) Так что обращаться надо к профессионалам, которые имеют не только технические возможности и знания, но и опыт. Стричь должен парикмахер!
Давно и профессионально занимаясь такой съёмкой, работая с официальными автодилерами, мы не просто умеем снимать машины. Мы владеем искусством создания эффектного имиджа Вашего автомобиля.
В заключение поделюсь ещё четырьмя важными соображениями.
1. Некоторые продавцы автомобиля говорят, что фотографии они и сами делают неплохие (характерно, что именно "неплохие", а не "хорошие"). Хочется ответить, что в журналах «Luxury Auto Direct Magazine» и «TopGear Magazine» фотографии тоже плохими не назовёшь... Да, мы согласимся, что качество их снимков может быть выше среднего на Авито.ру или Авто.ру. Однако нам нужны не "неплохие", а "впечатляющие"! Вы ведь хотите, чтобы фото Вашей машины произвело впечатление и выделялось, чтобы на Ваше объявление обратили внимание! Кстати, более половины автовладельцев говорит, что делает "неплохие фотографии" (значит более половины фотографий будут примерно такими же ;-)!
2. Расхожей ошибкой бывает "экономический расчёт" продавца. "На фотосъёмку надо потратить N рублей. Значит эти N будут потеряны..." Друзья, почему тогда производители автомобиля тратят на фотосъёмку огромные бюджеты? Почему среди ТОП-100 рекламодателей России (по затратам) более 10 - автопроизводители? Да именно потому, что профессионалы в продаже машин давно посчитали и убедились: средства на съёмку автомобиля - не затраты, а вложения, которые обеспечат больший заработок! Таковы особенности автомобиля, как имиджевого товара, и восприятия его автолюбителем! Впечатление нельзя выразить в денежном эквиваленте. Задумайтесь, на создание собственного выигрышного образа только у нас в стране люди тратят миллиарды долларов ежегодно (оборот бьюти-индустрии), - не видите ничего общего?
3. Ещё одна важная деталь: Взгляните на ситуацию глазами потенциального покупателя. Большинстов из нас этого не делает. Если покупатель увидел фотографию машины, сделанную в студии, он понимает: значит ЭТО АВТО такой фотосессии достойно!
Мы, например, ни разу не видели хорошо снятого "повидавшего виды" ЗАЗ 968. И наоборот, - профессиональных студийных фотографий Lorinser и Bugatti намного больше!
Кстати, на Ваших фотографиях мы можем сделать небольшой водяной знак, свидетельствующий о том, что съёмка проводилась в ПРОФЕССИОНАЛЬНОЙ АВТОФОТОСТУДИИ. Это придаст дополнительное доверие Вашим объявлениям.
4. Очень недооценена подготовка к съёмке. Только один пример: очевидно, что прежде чем создавать эффектный образ надо помыть носителя этого образа, будь то человек или автомобиль. Здесь с автомобилем тоже сложнее: помыв автомобиль на мойке Вы вынуждены либо тут же его фотографировать, что не почти никогда невозможно либо везти его на место съёмки (в студию, например), чтобы он не испачкался, на эвакуаторе. Это дополнительные затраты.
У нас - как раз тот редкий случай, когда Вы избавлены от этих забот. Мойка находится прямо на территории через стену от студии. Более того, здесь Вы можете и отполировать резину, сделать химчистку салона и т. д.
Чтобы облегчить Вам задачу фотосъёмки автомобиля, мы поделимся с Вами всеми советами, рекомендациями, чтобы не упустить ничего важного.
Чтобы получить информацию по действующему сейчас специальному предложению, заполните, пожалуйста, форму. Мы свяжемся с Вами в ближайшее удобное для Вас время.
В студии можно создать практически любой фон и условия освещения, при необходимости можно использовать кромаки (chromakey), что позволит в дальнейшем разместить снятый автомобиль на любом фоне. Можем также сделать ретушь снимка по Вашему желанию, чтобы привнести определённое настроение или.
Мы готовы рассмотреть любые другие Ваши задачи фото-/кино-/видеосъёмки для иных целей."